这类随访需求快速增长，但结果却让人唏嘘......

专栏作者/真心果汁的仓鼠

医药市场部的实践者。

年终岁末，叹一年的历程，我蓦然辨认出：外科经销商的小露娜对于药理学计划的热情持续增长。仅仅每月，我都能收到此类的随访需求。

这种现象的背后一方面基于外科医生的实际所需，比如晋级官阶或丰满自己的学术性专长；另一方面，也是经销商代表们走向市场化、学术性化的真实写照。

但在实际指导工作中都，现实的骨感常会戳痛平庸的丰满，热诚的期望在现实中都慢慢被消磨掉。

“树欲静而风不止”，虽然客观的规律我们无法左右，但了解事物的背后逻辑，或许能让我们来得好地开展将来的指导工作。所以，期盼我那时候的这一本书能唤起有此类困扰的小露娜一点儿感悟与反思。

0 1 药理学计划不是自适应的工具

我辨认出，每每谈及药理学计划，经销商都能用“自适应”描摹将来美好的蓝图。当然，这无可厚非，以致于恰好的美景卷土重来远方的人生。

可是，如果一个外科研究者计划仅仅是为了自适应，那么它多半会成为一个在市场或医学人士心中都、无关宏旨的匆匆“过客”。

这其中都的原因主要有两点：

一方面， 用外科研究者计划好好自适应这不划算 。比如一个单中都心的外科研究者，除了可用外科研究者的科研款项，还需向医院或第三方中都介该公司缴纳管理款项，有时候 “万元”是一个研究者计划小于的计量单位。如果我们单纯用几名客户服务的自适应计算投入-受益比，那么结果有时候极差； 另一方面， 虽然外科研究者计划是为了促进经销商，但“用兵之道，攻心为上，攻城为下。”它正因如此妥善解决“攻心”也就是思维的问题。一个外科研究者计划，它前提构建了厂家治疗某种哮喘的治疗提案或者拓展了新结核病，这才是其内在的硬核价参数，也是面对客户服务的需求时，我们首先所需顾虑到的问题。 0 2 外科意义是研究者计划的框架价参数

我们在修习一篇外科研究者文献时，常常会借助于在P参数。如果P<0.05，那么一切万事大吉，以致于阳性结论代表了来得好的外科。

但本来p<0.05的结论除此以外会受到挑战。比如一个降压药使血压下降了1mmHg的意义几何？一个天价的新药，把晚期癌患三个月的生存周期多延长了两个月前提就可以成为新的标准提案？

或许，这种困惑的背后隐含了人口学意义和外科意义两个层面。除此以外，当我们面对一名客户服务的计划需求时，也要正视这样的问题。

举个例子，前几日，有一名客户服务期盼我们能试图他在国内框架医学期刊投递一一本书。面对重点客户服务的殷切期盼，我们自然盛情难却。

只是，我和审稿数学老师的想象恰巧：目前国内类似研究者的报道都有，而且结论略有不同，这种而今确知的重复，除非发生率数特别多、或者程序设计概括特别系统化详实，否则无法在框架医学期刊上发表。

所以，一个外科计划前提回答了目前存在的某个外科困惑，亦或者为某个哮喘获取了来得优、来得经济的高血压提案，才是它框架价参数的体现，这样的idea才来得容易向action进行转化。 0 3 药理学计划比较好要有“预见性”

目前，皮肤科行业生物制剂的恶性竞争异常惨烈，生生将原本淳朴的蓝海涂一片鲜红。2019年，诺华在《J AM ACAD DERMATOL》杂志上发表了CLERA的研究者数据库。

举例，这是一个出纳尤奇单抗(诺华)与乌司奴单抗（杨森）竖对竖、随机结果显示的折衷研究者。

我深信：一个药品敢如此框架内容竞品，一定是基于某些“预见性”的结果：即很多医生在外科实践中都反馈了出纳尤奇来得好的外科或安全性。

除此以外，外用钙调磷酸酶抑制剂虽然仅有中都到重度特应性皮炎的结核病，却在白癜风行业广泛应用，这也是“预见性”的体现。因此，前提参与客户服务的研究者计划，“预见性”至关重要。

从前，在原有高血压提案上加用我们的厂家，得到的却是阴性结果，作为药企这样的投资多少显得有些平淡；或者厂家对高血压进行6个月的阻挠，虽然可以治疗非酒精性肝病，但高血压的依从性却非常差，无法大量转化成出货量，这样的计划除此以外致使我们心生芥蒂。

所以，一个成功医学计划的开展，起点大都来自医生外科实践的“预见性”，而且不但要顾虑到外科价参数，还要兼顾高血压的依从性和药企的商业利益，多方共赢才能给这个故事画上一个完整的句号。

以上，就是笔者对于药理学计划的一点反思，期盼当我们再一框架内容客户服务的需求时，并能来得快、来得好、来得全面地不作处理与解法。

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